Comparte tu experiencia inmobiliaria organizando un webinar
En los últimos años, los webinars se han convertido en una herramienta esencial para las empresas inmobiliarias. Gracias a la sencillez de su organización y la comodidad para los asistentes, las empresas inmobiliarias que buscan conectar con su audiencia de manera efectiva han incorporado este formato a sus estrategias de marketing.
Al ofrecer contenido valioso y relevante, las empresas pueden atraer a potenciales clientes interesados, recopilar sus datos de contacto y nutrir estas relaciones a lo largo del tiempo. ¡No te quedes atrás y descubre cómo los webinars pueden transformar tu estrategia de marketing inmobiliario y conectar de manera efectiva con tu audiencia!

Las pymes inmobiliarias pueden encontrar en los webinars una herramienta fantástica para relacionarse con sus clientes y con sus empleados. Estos eventos virtuales permiten compartir información valiosa sobre el mercado inmobiliario, responder preguntas en tiempo real y construir una relación de confianza con los asistentes. Además, los webinars pueden ser grabados y reutilizados como contenido educativo, ampliando su alcance y utilidad a largo plazo.
En este artículo, te explicamos qué es un webinar, qué actividades puedes realizar a través de él y los pasos para que sea todo un éxito y te pidan más.
¿Qué es un webinar?
Un webinar, acrónimo en inglés de web y seminar, es una conferencia, taller o seminario que se realiza a través de internet. Permite a los participantes unirse desde cualquier lugar del mundo, siempre que tengan una conexión a internet.
Un aspecto fundamental de este tipo de contenido es que es interactivo. Para que un webinar sea enriquecedor y educativo, y no simplemente un vídeo, se debe incentivar a los asistentes para que hagan preguntas, participen en encuestas y colaboren en tiempo real.
¿Qué actividades puedes realizar a través de un webinar?
- Visitas a propiedades: Muestra tus propiedades en acción y destaca sus beneficios. Al ser un formato digital, puedes hacer una presentación simultánea de la misma propiedad a miles de kilómetros.
- Formaciones: Ofrece cursos y talleres didácticos para tus agentes o clientes. Esto no solo puede mejorar la productividad de tu empresa, también es una gran forma de que tus clientes te valoren más allá de la relación comercial.
- Sesiones de preguntas y respuestas: Interactúa directamente con tu audiencia y resuelve sus dudas en tiempo real. Podrás resolver dudas específicas y preguntas frecuentes que no se les ocurren a todos los clientes.
- Paneles de discusión: Reúne a expertos en el sector inmobiliario para discutir temas relevantes y compartir conocimientos. Desde experiencias, buenas o malas, hasta insights exclusivos, un panel de discusión técnico es de los contenidos más atractivos en este formato.
- Demostraciones en vivo: Realiza demostraciones prácticas que permitan a los asistentes ver cómo funciona tu servicio o cómo se gestionan las propiedades. Esto es especialmente efectivo para servicios digitales, gracias a la capacidad de compartir pantallas. Aun así, las propiedades físicas también pueden exponerse si se ha elaborado algún contenido audiovisual que se pueda reproducir en la reunión.
Pasos para llevar a cabo un webinar:
Si piensas que preparar un webinar consiste únicamente en citar a los asistentes y encender la cámara del ordenador, ¡te equivocas! Para que tu webinar sea relevante y enriquecedor, en definitiva, un éxito, hay que seguir estos ocho pasos:
- Define tu objetivo: Antes de comenzar, es crucial tener claro qué quieres lograr con tu webinar. ¿Quieres generar leads, educar a tu audiencia, lanzar un nuevo servicio?
- Elige una plataforma: Hay muchas plataformas disponibles, como:
- Zoom: permite hasta 1 millón de asistentes, lo que lo hace ideal para eventos de gran escala.
- Microsoft Teams: ofrece la posibilidad de crear salas para sesiones de subgrupos, permitiendo conversaciones más pequeñas y enfocadas durante el webinar.
- GoTo Webinar: integrable con aplicaciones como Salesforce y HubSpot, facilitando la sincronización de información y mejorando las campañas de marketing.
- Planifica el contenido: Estructura tu presentación de manera que sea clara y atractiva. Incluye diapositivas, videos y otros recursos visuales para mantener el interés de los participantes.
- Promociona tu webinar: Utiliza tus canales de marketing, como redes sociales, correo electrónico y tu sitio web, para invitar a tu audiencia a registrarse.
- Realiza Pruebas Técnicas: Asegúrate de que todo el equipo técnico funcione correctamente antes del evento. Prueba el audio, video y la conexión a internet.
- Interactúa con tu Audiencia: Durante el webinar, fomenta la participación de los asistentes a través de preguntas, encuestas y sesiones de chat.
- Graba y Comparte: Graba el webinar para que los asistentes puedan revisarlo más tarde y compártelo con aquellos que no pudieron asistir en vivo.
- Evalúa y Mejora: Después del evento, recopila feedback de los participantes y analiza los datos de participación para identificar áreas de mejora para futuros webinars.
Cada webinar que realices te ayudará a tener estos pasos más claros y cada vez te sentirás más cómodo con el formato. Con el tiempo, podrás perfeccionar tu enfoque y maximizar el impacto de tus presentaciones.
Como ya has visto, organizar un webinar es una manera excelente para conectar con tu audiencia y compartir experiencias y conocimientos de manera efectiva. ¡Anímate a probarlo y aumenta el prestigio de tu empresa inmobiliaria!
Te compartimos nuestra sección de webinars para que te sirvan de inspiración, ¡no te los pierdas!